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超声波焊接机案例

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浏览:69941 发布日期:2020-09-26 15:59:30【

  

        我们在厦门有一个客户,是小米音响的供应商。他们公司主要生产产品需要用到我们的超声波焊接机。但在这之前他们已经有专门合作的公司了。我想要拿下他,似乎没有那么容易。于是我就通过了各种渠道,了解了他们公司老总的生活习惯以及兴趣爱好。知道了他是一个热爱运动,喜欢跑步的人。

我在了解了这位老总的信息后,经过电话沟通和联系,成功的约了时间面谈。当天,我驱车提前赶到了该公司,很顺利的面见了他们的老总。

面谈中,我提到了我们公司,列举了很多客户案例,也介绍了我们公司超声波塑料焊接设备的优势,但是当我看到他的表情时,明显感觉到他对我的话题不怎么感兴趣。于是,我立刻转移话题,“听说你也喜欢跑步啊?平时都能跑几公里啊?一听此话,他立马精神一振。滔滔不绝的说起了他跑步的心得体会,还提到了年轻时参加过的比赛,拿过的奖项。在这过程中我会不时的表示惊讶,佩服的夸赞几句。还提出了一起参加马拉松的想法。我们找到共同话题,一下子就拉近了距离。

最后,经过接触,在双赢的基础上达成了合作。并成为了朋友。


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